返回列表  返回  返回

论坛首页 » 曹东义 » 陈永增先生发给同行参考的两个文件

【添加收藏】
文一

写给需要改制转型的同行
------从亳州药市“济人堂”崛起说起
世贸协定到期,我们面临的是世界级新思想、新思维、新产品和互联网给各个行业带来的冲击。中国中医药这个小农经济的产物,数千年来大家习惯各自为战、家庭经营,已经经不起工业化的产物-----西医西药的冲击,特别是物联网,使生产者与消费者对接,传统的中间商日趋走向消亡,智能中医机器人+互联网+大数据及医疗体制改革,给中医药行业带来了使人难以想象的变化,中医药行业面已经面临新的形态,
时下,正处这个大变革的前夜,这种变革就在眼前,是这个月、下月,是以月计算,而不是三年、五年,时变我不变,固步自封、刻舟求剑,将面临出局。好多行业的故人已经茫然,不知所措。
那么如何应对这种变革,最主要一条就是从各自为战、家庭经营走向合作,从落后的企业机制和经营模式走向先进企业机制和经营模式。
一、改制
为了接地气,笔者从同行的亳州药市的“济人堂”说起:
亳州药市的“济人堂”公司,同改革开放以来的个体户一样,有亳州市的一个村支书干起,经过20年打拼,积累了一笔财富,2000年一阵风吹来,要见建GMP中药饮片厂,结果厂建起来了,书记倒下,人不在了,外债累累,走不下去了。
这时,大儿子从部队转业回来,面对这样一个烂摊子,怎么办?
首先,他把饮片厂底子摸清,资产和债务评估,给家庭成员确立股份公司的股份,也就是说饮片厂由家庭经营模式,转变成股份制经营模式,按照现代企业制度操作,而不是继续按照他爸走家庭个体户模式操作的老路,这就是一个根本性变革!过去家庭操作是他爸说了算。现在是股东会、董事会说了算。过去公司是一家人的大锅饭,自己得多少要看爸的脸色,赔赚和自己利益没有直接挂钩;现在股份量化到是每个人头上,比如你有10%股份,赚一万元,你可以得1000元,赔一万,你股份就减少1000元,股权和分配直接挂钩。改制的结果,过去的兄弟妯娌的矛盾没有了,利益把大家的心和力拧在一起。
大家知道现代企业制度,是发达国家经过几百年碰撞的结晶,是社会的进步结果,是现代企业制度成就了发达国家的发达。
第二步,他实施了两权分离,即经营权和所有权分离。因为过去是跟爸干,兄弟们没有独立操作的经验,那兄弟们你资产有一份,但不允许参与经营管理。你没有经营权,在经营上你说了不算。那么谁来经营这个饮片厂,谁能经得好谁来经营,不是家人,而是外人,是聘请高手来干,我家人只监督财务,不出问题即可。
大儿子跑遍安徽省省会合肥,寻找经理人,对经理人施行“目标管理、利润分成、给于期权”的12字方针,也就是说,你一年能够完成多少利润,双方商定,把利润指标定下来,完成指标内我给你付生活费,而不是高工资;超出指标,利润按商定比例分成;如果大大超出利润指标,比如你建厂投了1000万,人家当年给你净赚了500万,你要在聘任书中写明给人家多少股权(这就叫期权,实现了就有股权,实现不了就没有股权权)。只要你努力,就有希望变成了饮片厂的股东!(激励机制)
正是他对家庭个体经营实行股份制改造,实行两权分离,聘请能人操作,实施职业经理人制度,“济人堂”迅速崛起,现在的“济人堂”已引进上海市原药材公司股份,因其国外有销售网络,产品已走向国外。企业已经没有了个体户的影子,完全变成了一个现代企业制度,所以具有各种资源的企业才敢于进来参股。企业的股权结构趋于合理,日新月异,迅速腾飞!
笔者希望有一定规模家庭经营的个体户(太小则没必要),借鉴“济人堂”成功的经验,迅速实行股份制改造,由家长说了算,变成法人治理结构,两权分离,由能人来经营,以应对当前的变局。因为你不变,局势在变,是局势不允许你再长期继续下去。
二、公司的股权结构
那什么叫企业股权结构合理是企业迅速腾飞的基础?
这里讲一个故事,100年前汽车工业蓬勃而起,英国如同雨后春笋出现了几十家汽车制造厂,他们各自为政,从螺丝钉到发动机,每一个部件都是自己生产、自己制造,几十家生产厂家竞争激烈,利润步步下滑。
这时,一个年轻人站出来,他调查了几十家生产厂,了解到哪家生产的某个部件在几十家中最优,他按照“强强联合、优势互补、结构合理”的思路,按照一个汽车运行需要的部件,把这个部件在行业中最优的企业招集在一起,让他们仅生产自己最优势的部件,不再生产其他部件,大家共同组建一个公司,也就是一个装厂。这样,汽车的质量大大提高、汽车的生产成本大大降低。这个汽车一展现出来,其他厂家全部关闭!因为它的质量和价格无法同它竞争。这就是发达国家现代企业制度的雏形。
所谓“强强联合,优势互补”是你要进入这个公司,你必须在某个部件是行业中最优的,这个部件不是同质化的,不是你这个部件儿(如发动机)你最优,我也最优,大家联合,组装不起一部汽车来。而是这种是互补的,你在这方面最强,我在另一方面最强,大家是相互补充。也就你是发动机,我是外壳,他是蓄电池,另一个是方向操作系统,汽车组装需要什么部件,就把这个部件最优的企业引进来,直至完美组合,汽车可以上路为至。
这就是“结构合理”,其实全世界大企业不是一个完全的生产厂。是一个完全的生产厂,也成不了大企业,它都是按照这十二字方针,在全世界范围内寻找某个部件或某个环节最好的企业组合起来的,比如波音飞机,他系统设计是波音厂的,其他部件是全世界各地最优企业生产的。
三、公司运营五要素
有了这十二个字方针来组建公司,那么公司要正常运营,需要什么呢?
话又说回来亳州“济人堂”创始人,积累一辈子的资金,建了一个饮片厂,为什么还落了那样一个结果呢?他缺什么呢?
公司正常运营应当有以下几个方面才能运转正常,即:产品、团队、品牌、渠道、资本五个要素。我们的中药材专业市场的人如同“济人堂”创始人一样,积累了一生财富,甚至还贷了高额利息贷款,欠了摆摊人的货款,建起了饮片厂,饮片厂建起来了,运营却困难。
对照以上企业的几个要素,你想过没有,原本没有多少销售额,建厂后盈利水平,根本不能支付饮片厂费用(正常运营起来光检测一块一年费用就近大几十万)。他们多数并没有自己的团队,有的就家里老婆孩子一堆人,这根本不能支撑一个企业的运营。处于这种处境的饮片厂,此时当务之急不是你如何在借贷维持,那样就会越欠越多,以前能借到钱因不能及时偿还也进不来,摆摊的货也赊不来,恐怕压力大,人也要出问题。怎么办?
讲一个故事:天津修过飞机场的大老板,挣了一笔大钱。因为有了钱,烧的他东投西投,结果损兵折将,折戟沉沙。因为他不懂企业的五要素,在企业五要素之中,你只有资本,没有团队、渠道其他几个要素,理所应当折戟沉沙。
这时,一个做过大企业的领导来找他,他诉说了自己的苦衷,这个领导告诉他你缺的是产品、团队、品牌、渠道,并向他推荐了天津街道办的一个小药厂,这个药厂虽小,但有几个疗效非常好的产品,也有自己的小团队,他参股注入资金后,企业快速发展。
一年后,他赚了钱去感谢朋友。这个朋友说你愿意不愿意轻轻松松挣更大的钱,如果你愿意,就必须做小股东。想通了,那么你去找有品牌、有销售网络的团队,吸收他们进入这家药厂。你不是要他们投资,而是要他们达到多大的销售规模,给他多少股份,因为大的销售规模,就是大的利润。结果他找到了一家以销售为主的公司,产品迅速铺向国内外市场。他在家休息、聊天,也照常得到了比以前更多回报。
这个故事向我们揭示了这样一个原理:
我们合作首先定位自己有什么,也就是这个五要素中,你扮演的是什么角色,找出自己的优势,深挖自己的优势,然后找出自己缺什么,就像上说的汽车部件一样,这五个要素你缺什么?要和具有自己缺的要素人去合作。
路错了,停下来便是对的,理清思路,按照这个五个要素走合作之路,如果还去想借贷单打独斗,在如此残酷的市场竞争面前,只有济人堂创始人的结果。
我们有的人现在还没有将自己一生的财富去投资建厂,那值得庆幸。如果你想建,你最好算算账,算算回报的周期。我们有的人,头脑里还有老祖宗给我们留下的基因,那就是盖房子置地,要知道建厂后的工业用地不能转为它用,只能做工厂。按照发达国家过来路径,市场经济越成熟,企业的个数就越少,最后只剩下几家大企业。市场经济就是消灭竞争力不强的多数,这也是我们进入个体户消亡时代的原因。一旦市场走到这个地步,您的土地转让给谁?资本一旦失去了流动性,资本就脱离了主人。也就是说你的企业干不起来,土地、房屋、设备又转让不出去,你投资的钱等于已经没有了,反落了个非常尴尬的名声,这是一个多么可惜的事情!
我们任何一个投资者,如果忘记资本的流动性,如果这钱投下去不能收回来,钱就不再是你的了,因为你的资产换不来钱。
所以那些拿着钱跃跃欲试的人,一定要想好自己有没有整合做企业五要素的能力,你投的钱能否在你认为可以的时候撤回来,否则,钱不能投。
四、资本运作
在安国市场有这样一个案例,一家药厂年度盈利一千万,是当地的第一税利大户;另一家药厂基本没有盈利,工人放假,但它在安国买了六块地,他这六块皮过了五年,如果出手可以净赚三个亿。以后,土地价格翻番。到了第八年不知道人家赚了多少!等于干实业的几十年、上百年的利益,这就是资本运作的恐怖!
为什么说美元控制世界、华尔街控制全球,一切事物背后都是金融,我们做企业的应当补上这一课。
挣钱三条路:一个是产品运作;一个是资本运作;一个是文化运作,它的盈利水平一个比一个要高得多。中国加入了世贸协定,世界的各国资本、企业会进来,我们面临的将是世界性竞争,你不懂,人家懂,你就吃亏。
话说回来,那么他赚这么多钱,他的投入是多少呢?应当是负数,(这是我的猜想,不准确,本人并不知道人家具体如何操作),一般高手是用300万买下一片合适的地,再用这块地到银行去抵押贷款拿到800万,还清300万后,再用富余的500万,再去买地,再用地去抵押贷款、、、、、,逐步将剩余部分累加,去操作更大人资本运作,雪球越滚越大。钱没有一分是自己的。
我们安国人,看到人家企业烟囱不冒烟,工人不上班,人家赚了钱在笑,却骂人家是败家子,其实是不懂资本运作的人在笑懂资本运作的人。
可是这种财富的积累,没有创造价值。他的积累没有创造任何社会财富。比如农民种地产出了粮食,投了十斤种子,产出了一百斤果实供社会享用。他什么也没有创造,只是把劳动者的财富转到不劳动者手中,这就是我们当前政府说的“脱实向虚”,大家都去干这种不创造社会财富的活,社会没有财富,社会不崩溃了吗?所以脱实向虚是中央政府不愿看到的。
换一个思路,那些停在那里不能盈利的饮片厂,面对中药产业的兴起,特别是雄安新区第二个首都就在附近,中医药又是中国唯一的优势,安国会有更多企业进来,这些大企业不缺钱,他们缺的是时间,时间成本是大企业最大的成本,只有买现成建好的企业,最省时间,效益也来的最快。你可以让他们参股,也可以全部转让。你在这个过程中可以获得比你卖产品几倍的利润。
所以,暂停在那里的饮片厂,你的目标是如何让这些企业进来参股或购买你的企业。如果你留下小股份,一定要留意企业五要素,不具备其业务要素,只有资本,也就是钱,你留下股份,也不可能持续盈利,最好全卖掉。这样可以得到多的回报。企业具备了五要素,你留下小股份,就像自来水流水一样持续有钱赚。(如果自己找不来投资者,就制定一个招商方案,谁能招来,给谁多少股份或钱)。
我们安国做企业好多人不了解资本运作模式和产品运作的不同。安国的金木药业,就是走的资本运作模式这条路,它现在已经不是安国任何一家企业所具有的实力。
安国金木药业,以前也是一个个体户,在他买了保定中药厂后,因为不具备企业五要素,负债累累,举步维艰。他第一步引进的天津一个直销团队(我们还有很多人认为直销违法,很可悲,不是人家错了,是你已经跟不上形势了。将来两条路,一个是互联网,一个是直销,传统的经营模式,特别是集贸市场的商业模式迟早要消亡),引进直销团队后,有了自己的销售数据,也就是销售额,它才有资格引进资本,资本购买了它51%的股份,他得到了几个亿!几个亿,请问你一生赚了多少几个亿?这就是资本运作的威力!
资本盈利的手段是合作,是借别人的力来赚钱,他看重的是:产品、团队、渠道,而且更厉害的是与你合作后,尽快上市,一旦上市,几个亿便成了几十个亿,上百个亿!这就是资本盈利的途径。             
不说投入金木药业的人家资本上市后的盈利,只说金木药业49%的股份,上市后拿到的钱是什么概念?是哪一个安国的个体户所能比拟的?要知道阿里巴巴在美国上市后,马云成了李嘉诚第二,马云只有1.4%股份!我们做企业的,一定要学会走这条路径。我们现在的饮片厂,要千方百计找到能上市的资本和企业,与他们合作,这才是一条快速发展的路。而不是天天想找关系,做灰色交易。随着中央高调反腐,那是一条很危险的路。
资本盈利的概念涉及:种子基金、风险投资、A轮、b轮、C轮、D轮、、、、。
比如阿里巴巴,它做了一个网站,当时投入50万,做的就是种子基金,此时企业还很小,能不能做大是一个未知数,这时日本的孙正义出来投了2000万,帮着阿里巴巴做大,这时马云和他的团队与孙正义共渡初始阶段,孙正义的投资就叫风险投资。
阿里巴巴做起来以后,有了一定的成效,后面第一个投入的叫A轮投资,在重新评估公司价值后,也就是不再是2000万加上50万价值了,可能是数亿,种子基金和风投都得到数倍回报。以后,B轮、C轮、D轮、、、、皆是如此,这就是资本盈利的路径。
我们的同行虽小,但资本路径要知道。一定要明白资本盈利模式,借助资本的路径来实现企业做大和最终盈利的目的。说这些案例,并非可望而不可及。金木药业就在安国药市,还有一个天地网,几十个人,每人三五千元,凑了50万做了一个种子基金,现在风投进来了,投了几个亿,购买了它百分之51%的股权,这些投了几千元的股东都得了高额回报。当然,这家投资者也不是盲目投资,他投资目的是上市,一旦上市,这些股东的回报可想。
五、股份公司与合伙人公司
发达国家之所以发达,我们之所以落后了几十年,根本原因,一个是人家是市场经济,我们是计划经济,人家是现代企业制度法人治理结构。我们是全民所有制大锅饭,经理是上级任命。改革开放我们引进了发达国家这两条经验。
这个七月份,央企80家,除文化产业外,69家全部由全民所有制改为公司制,国务院在改制文中说:改制的目的是完善法人治理结构,以适应灵活多变的市场经济,央企改制的目的不是倒退计划经济全民所有制去,这一点许多人还没有搞明白这一代的领导人的意图。因为是世界经济一体化,还搞全民所有制,还搞垄断市场,只是肥了一小部分人,伤害了广大消费者利益,断送了国有企业。
发达国家的股份公司企业制度,上升到了国家法律层面,设立了“公司法”,保证这种制度的长期性。这种企业制度施行两权分离,由能经营者来干,而不是投资者来干,谁干得好谁来。铁打的营盘,流水兵,靠竞争上岗当经理,这样一批换一批,这才有了企业的常盛不衰。才有了发达国家的几十年的企业,上百年企业(我们平均只有几年)。
这种制度持续了百年之久,在这种企业制度下,是投资者说了算,决策是按照投资者的金额即股权比例来表决。
最近20年,硅谷的出现,人们发现这种制度有一个致命的弊病。因为投资者不了解市场,而了解市场的经营者提出的决策往往被投资者否定,以致企业陷入被动。后来公司出现了人力资源部,这个人力资源部,由公司的主要骨干组成。占公司50%以上股份,他可以否定投资者的决策,这种公司不再是投资者说了算,而是不掏钱的经营者说了算。这种模式成就了硅谷。因为互联网变化太快了,只有这种制度才能适应市场,投资者才会在市场竞争中获得巨大回报。这就有了投资者的一段名言:聪明的投资者是投大钱占小股,找潜力大的公司,通过合作借他人之力,以钱来赚钱的话。
但是这个制度近年也落后了,出现了合伙公司人,公司不是靠真金白银的投入,把企业一步一步做起来,而是通过资源整合,当天就可以把企业做大。它整合的原则也是按照股份公司的“强强联合,优势互补,结构合理”12字方针,把公司运营需要的资源整合在一起,新组建一个公司。大家不再投资,商定一个股份比例,按照公司分工,各干各的,立马启动。
这个时代已经不是单纯的比拼产品时代,而是先进的企业制度比拼时代,谁施用先进的企业制度,谁就是胜利者。华为厉害不厉害?5G时代,做了世界标准制定者;小米手机,眨眼从无到有,销售第三名,只用了两年时间!他们靠的就是合伙人企业制度。
在这个时代,谁懂得用股权整合资源、整合团队、整合产业链,谁就是王者。比如你有饮片厂,人家有销售渠道,让人家进来,不是你让人家投资,而是要求人家每年达到多少销售额,给人家多少股份(灵活的期股)。人家借用了你的厂,你在销售额中得到了利润。
一个好的企业制度设计要达到对外融资,在融资中得到回报,而不是单纯在销售上得到回报。你注意要逐步沉淀你的销售数据,即要达到一定的销售额,否则投资者不进来。因为人家看不到你如何赚钱。
还有一个就是突出你的优势,让人家看到你的优势,把你需要的资源整合进来,要知道你如果没有一种优势,任何人都不会和你整合在一起(后面说没有优势的人,如何找到自己的优势)。
现代企业制度,除对外融资外,还有一条就是对内激励,不是让企业骨干为你老板打工,而是让他们成为公司的股东(要达到什么水平!),这个骨干不再为别人而干,而是为自己干,企业不成功股份没有意义。同是加班,前者怨声载道,后者埋头苦干,是一头不吃草拉磨的驴!
正因为华为科技短时间做到了世界之强,习近平主席几次考察华为这种企业制度,这才有了央企的改制。因为我们加入了世贸协定,还继续垄断,不让人家国外企业进来竞争,已经做不到了。
股份公司与合伙人公司最大的区别是:股份公司是按股权大小比例来行使自己的表决权,是大股东说了算;而合伙人公司,表决权的是发起人,与股权大小没有关联。职工虽然有股权,有分红权利,但最终决策权是发起人,特别是发起人的领袖!
华为的任正非、阿里的马云、联想的柳传志都不过有百分之一左右的股权,但他们说话在企业中举足轻重,不这样不成了我们常说的十八口子乱当家了吗?企业不乱套了吗?
你的公司不赚钱,是你这个公司整合时,人来的不对,没有把能挣钱的资源整合进来;你的公司缺钱,不是要到小额公司贷款去贷款,而是你的股权结构有问题,你的股权结构缺乏资本板块;你的公司职工不努力,骨干学会了,另起锅灶,是你这个公司没有人家骨干的股权,企业不是人家的;你这个企业老板很累,是你不懂如何整合资源,仅干自己能干的一块,其他的让能干的人来干,人这一生不知道整合资源轻轻松松挣大钱的道理,就应当很累。
但是,本文所说合伙人公司和一些人理解的打伙计,不是一个概念,一个是按照十二个字组结的现代企业制度,一个是传统的小不点,有着本质区别。如果你现在做的还小,还没有形成自己的优势,你可有目标地选择可能形成优势的人打伙计,但最好三人或多,无奈两人,也要有主有次,比如4;6或3;7,万不可股份各半,那样非闹矛盾不欢而散不可。
六、轻资产与重资产
过去我们几十年,由于我们城镇化进程加快,谁拿到了地皮谁参与了房地产,谁就能挣大钱,你看富豪榜上哪一个不是搞房地产的大老板,所以我们做企业的老板也形成了惯性思维,要做企业,先拿地。拿了土地,不盈利,但土地升值。不知道我们这种经济发展模式已经发生了方向性的改变,你再拿地,不但不挣钱,而且让你的资本失去流动性,让你的钱没有了。殊不知,房地产正在走下坡路,价要跌!你看中国首富王健林搞了一辈子万达广场,最后把价值2000亿的项目,以327亿价格卖给了融创集团,人家亏了1000多个亿,心疼不心疼?
人家不心疼,因为人家明白再继续投下去,不转让,结果几千亿老本死在哪里,由有产者变成了无产者,还顶上一个耻辱的帽子。
那么王健林去了哪里呢?他转向了轻资产。
所谓轻资产对我们来说就是不再投资建厂,正如我刊“2014开年如何”文中所说:贴牌生产。市场流行的“小糊涂仙酒”是广州云峰酒业销售公司操作的,他注册了“小糊涂仙酒”商标,自己抓销售,生产让贵州茅台镇一家小酒厂去干。因为茅台镇有几百家小酒厂,经营不景气,没有销售渠道。他就通过竞标,谁生产的酒质量好、价格低,谁来生产,甚至还拖欠人家一部分加工费,厂家没活干,也只好认了。
我们做企业不一定做重资产,去建厂,那样投资回报时间太长。而且,一旦投资失误,会死的很惨。投资失误才是最大的失误,投资失误会使有钱人变成穷人,会使你从奴隶主变成奴隶,给别人去打工。这方面我刊文关于投资方向文章,说的已经很多,这里不再重复。
还有那些没有任何优势、没有大钱多数的同行,我们有的人在中药市场,这就是上海、北京这样大都市没有的,站在这个市场就是你的优势。你可以依托市场借助互联网销售来实现盈利。这方面你可以看看我刊最近“三个摆摊的”这篇文章,里面有具体案例和操作方法。
还有连这方面的优势都没有的人,你可利用的嘴皮子(一定是好口才),加盟直销团队,来养家糊口。这方面一定要懂的这个直销是二八定律,也就是20%的人是赚钱的,80%的人是不赚钱的。而且这个行业鱼龙混杂,选择一定要谨慎。你千万不要看不起直销,这里告诉你:除了互联网就是直销,无他路可走。
喜欢拿地做重资产的人应当知道:中国最大的泡沫,不是中国的房地产,而是中国的工业用地。发达国家过来的历程告诉我们,一个行业几千家厂,最终剩下几十家,甚至几家!美国制药企业仅剩4家,美国的汽车城现在已经成了废墟!山东大面积的工业用地,你去看看,多少平方公里找不到一个两个人!我们安国的伍仁桥纺织小区就是例证。高峰期价值2000万的纺织厂,现在200万都没人过问,机械设备已落伍,按废铁价格处理。几十年创业的大老板一夜回到解放前,这就是拿地购设备的风险!
伍仁桥纺织小区衰亡之路告诉我们:一个没有任何科技含量的低水平重复的厂(过剩的产品,过剩的生产力),最终除了死路还是死路一条,无路可走。
这里明确告诉那些至今还揣着着旧梦,依旧沿着做重资产老路走的人,成也萧何,败也萧何。过去,房地产成就了一批富翁,今天这批房地产商如果不像王健林那样迅速退出,怕不得完尸!
我们应当知道“现金为王”这个道理,万变的市场会使你的企业随时倒下,如果倒下这一天,你手里80%是现金,你就是赢家。如果你手中80%是工业用地、厂房、设备,还有欠款,那你就是输家,而且,输定了!
我们应当知道“销售为王”的道理,任何建厂,生产制造的目的是销售,没有销售也没有利润,我们整合也要注意整合有销售能力的团队。
我们自己不去投资建厂搞重资产,而是抓销售,把钱和精力投在互联网营销上。传统营销商业模式已经昨日黄花,一去不再回来。我们必须学会互联网营销这个新课题。抓住销售这个龙头(没有销售就没有利润),让厂家为你加工,你能挣利润90%,!厂家最多10%,厂家还要求你、围着你转!你不要觉得此事蹊跷,除特高科技产品外,全世界都是这样格局。
如果你像安国药市:光明、卫康、一方、蔺氏,人家有销售网络,有自己的销售数据,养得起饮片厂的费用,你就想法去建厂。
如果你是资本运作,跑马圈地我也不反对,中药行业正在兴旺时期,可能有人接盘。
如果你还是干个体,不与他人合作,企业的五要素,全然不知,只有小小的销售额和几个小钱,如果建厂,还要贷款,还要赊账,这里告诉你,此路不通!那么路在哪里?这方面你可以看看我刊文章回顾“路的思考”及最近“三个摆摊的”这篇文章,里面有思路、案例和操作方法。

你要知道现在是后工业和大数据时代,特别是智能机器人的出现,其结果是它将横扫一切、颠覆一切!重新改写人类发展史。
如果你只知向后看,不是向前看,仍停留在小农经济和房地产商业模式的思维上,你敢于向前,面临的将是盲人骑瞎马,夜半临深池的处境
千言万语说的是方向选择,一个字“路”!路线正确与否,决定成败。今后我们还将与大家讨论企业如何定位,定位错了,全盘皆输,企业生死攸关。
永信心系同行,几十年与大家风雨同舟,在巨变前夜和转型之际,写此文奉献大家,不足之处,望共同探讨。
巨变面临巨痛,巨痛过后,中医药的春天会更美好!
            《永信中药网》陈永增
       手机、微信:15933540095
…… …… ……

提示: 您需要【 注册】或【登录】才可以浏览更多内容。
1

评分人数

评分坛友同时说:
阴阳五行 说:思路很好!
学习中医,应用中医,研究中医,发展中医。
文二

关于在河北安国建立“国际中华瑰宝文化论坛小镇”的设想

   听了黄女士转达国家发改委领导在看了我写的“永信中药网愿为你打造中医药健康特色小镇贡献思路”一文后,建议在药都安国建设一个“文化论坛小镇”的设想,这正合我们多年来想建“中华文化瑰宝文化论坛”的夙愿。
   当前,美国文化产业占GDP的23%,我们只有2%,人家在搞文化疆界,文化到哪里,国土到哪里,就可以在哪里一呼百应!我们现在缺失的不是经济,而是文化,只有文化,才能立国、强国,立市、强市;只有文化,才能聚人气、聚人才;只有文化,才能传承久远。凡大事必须文化先行!如同博鳌论坛,只有论坛形式才能引来世界各国首脑齐聚海南。
  发改委领导站在文化高度看问题,确实高瞻远瞩!
  因为,安国一是千年药都,一是关汉卿故里和主要活动地,中医药和关汉卿戏剧文化是中华民族的瑰宝,他对中国乃至世界的影响是巨大的,它带来的不光是安国当地的复兴,而是国家的复兴,民族的复兴,文化的复兴,其意义深远!
   在黄女士来的两天时间,我们考察药王庙、数字药都时,不经意发现了离药王庙景区相邻不远的皇封佛道儒三教合一的-----长仕庙,其历史、香火、规模,非常令人震撼!
   因为佛道儒是中国传统文化的主要组成部分,所以,大家萌生了建立三个文化“国际中华瑰宝文化论坛小镇”的设想,将药王庙、长仕庙、关汉卿三者绑定在一起,形成三者共振共享,不知合适与否,请领导定夺。

下面说我的粗略想法:

一、形势
  在我们保定地区的雄县、安新被中央定位为“雄安特区”后,因为它是一个政治、经济模式的新区,是一个迁都的理念,是一个中国向何处去的样板,整个保定地区沸腾起来!做为党中央、习主席把中医药提到国家战略层面,力推中医药,传统的药都安国,每天来考察投资的企业络绎不绝,这些企业都是国内知名的大企业、大集团(下来我在附件中注明具体哪家),因为安国毗邻北京,加之雄安特区又同在保定地区,中医药是国家所推,健康又是大众所求,安国药业历史源远流长,在京为王,在下为侯,只有在这个地区投资立足,才会占领先机,才能居高顺势而下,影响国内外,它的政治地位和地理位置,无可替代!
  正是如此,各地特别是北京来安国考察的人络绎不绝,有的甚至买了房子。近闻,安国“新药都”小区的房子由3800元1平米,涨到了7100平米,用这几天买房子人的话:安国房产火得一塌糊涂,已经无房可买!
4月16日,也就是黄女士来的那天,安国召开了“中国中药材质量研讨会”,想不到国内质量研究大家屈聚安国讲体会,他们就是冲着雄安特区、冲着安国这个传统药都来的,这在以前是不易做到的!
   安国这个传统药都复兴,具备了天时(正值国民追求健康、政府推中医药之时)、地利(离北京、雄安特区近),缺失的是人和,而民族瑰宝论坛恰恰补上的是人和,世间只要有了人和,什么奇迹都会发生!
学习中医,应用中医,研究中医,发展中医。
下面说我的粗略想法:

一、形势
  在我们保定地区的雄县、安新被中央定位为“雄安特区”后,因为它是一个政治、经济模式的新区,是一个迁都的理念,是一个中国向何处去的样板,整个保定地区沸腾起来!做为党中央、习主席把中医药提到国家战略层面,力推中医药,传统的药都安国,每天来考察投资的企业络绎不绝,这些企业都是国内知名的大企业、大集团(下来我在附件中注明具体哪家),因为安国毗邻北京,加之雄安特区又同在保定地区,中医药是国家所推,健康又是大众所求,安国药业历史源远流长,在京为王,在下为侯,只有在这个地区投资立足,才会占领先机,才能居高顺势而下,影响国内外,它的政治地位和地理位置,无可替代!
  正是如此,各地特别是北京来安国考察的人络绎不绝,有的甚至买了房子。近闻,安国“新药都”小区的房子由3800元1平米,涨到了7100平米,用这几天买房子人的话:安国房产火得一塌糊涂,已经无房可买!
4月16日,也就是黄女士来的那天,安国召开了“中国中药材质量研讨会”,想不到国内质量研究大家屈聚安国讲体会,他们就是冲着雄安特区、冲着安国这个传统药都来的,这在以前是不易做到的!
   安国这个传统药都复兴,具备了天时(正值国民追求健康、政府推中医药之时)、地利(离北京、雄安特区近),缺失的是人和,而民族瑰宝论坛恰恰补上的是人和,世间只要有了人和,什么奇迹都会发生!

二、渊源
药都---安国
(河北省保定市下辖市)安国市隶属河北省,由保定市代管的县级市,古称祁州,中心位置为北纬38°42’48″,东经115°33’30″,位于河北省中部、保定市南部,地处华北平原腹地,京、津、石三角中心地带,处于环京津和环渤海经济圈中。东北与博野县为邻。西与定州相连,西北与望都县、清苑区交界,西南与深泽县相连,东南与安平县接壤。北距北京250千米,南距石家庄110千米,东北距天津240千米,西距京深高速公路、京广公路、京广铁路30千米。
安国市是全国最大的中药材集散地和中药文化发祥地之一,素以“药都”和“天下第一药市”享誉海内外。[1]  享有“草到安国方成药,药经祁州始生香”的美誉。[2]  安国药市被列入首批国家非物质文化遗产名录,域内拥有全国重点文物保护单位——药王庙和安国中药文化博物馆等;世界文化名人、元代戏剧家关汉卿诞生于此。[3] 
1、安国药王庙
   安国药王庙,始建于东汉建武年间,北宋又拓址新建。庙中祭祀人物为汉武帝刘秀部下二十八宿将之一邳彤,它为政清廉,精于医理,经常行医于民间,深得百姓拥戴,死后葬于安国南关。相传邳彤在宋朝“显灵”,为宋秦王治愈了顽疾,故为他立了这座庙。庙门额上“药王庙”几个大字是清朝大学士刘塘题写的。整座建筑占地25亩,分四进院落和两个跨院一个广场,共17座单体建筑。庙前有两根铁铸造旗杆,庙内有药王墓、十大名医像、药王正殿、寝殿等,为我国现存最大的纪念古代医圣的古建筑群,国家级文物保护单位。
安国药王庙历史沿革
  安国药王庙坐落于安国市城南(原南关),是全国最大的纪念历代医圣的古建筑群。始建于北宋太平兴国年间(公元976-984年),至今已有千年的历史,是全国重点文物保护单位。
庙中祭祀的药王邳彤,西汉信都(今河北冀州人),是东汉开国皇帝刘秀部下二十八宿将之一,曾作过曲阳(今河北晋州市)郡太守。
邳彤辅佐刘秀打天下,英勇善战,忠心耿耿,且足智多谋,为创立和捍卫东汉江山立下了不朽功勋,官至太常少府(相当于宰相)。邳彤酷爱医学,颇受军民拥戴,死后葬于祁州南门外。
安国药王庙的来历,有一个神话传说。相传宋秦王得疾,久治不愈,邳彤显灵治愈,宋秦王问其姓名,告之“祁州南门外人也”,“遣使即其地,始知为神”,遂封王建庙祀之。
北宋建中靖国元年(公元1101年)追封邳彤为侯,后改封公,南宋咸淳六年(公元1270年)又加封为“明灵昭惠显王”。
随着帝王对邳彤的不断封赐,“药王”影响越来越大。药王庙的建立,反映了后人对施德于民的邳彤的一种怀念之情。
自从为邳彤建庙设祀以来,一般民众有病求助于药王,善男信女,常来进香,业药者乘机售药,以至逐渐形成了每逢农历四月二十八的药材庙会,历经几百年而不衰,以至有“草到安国始成药,药到祁州始生香”的说法。
2、关汉卿
关汉卿(1219-1301年),元代杂剧奠基人,元代戏剧作家,“元曲四大家”之首。  以杂剧的成就最大,今知有67部,现存18部,个别作品是否为他所作,无定论。 最著名的是《窦娥冤》。关汉卿也写了不少历史剧,《单刀会》、《单鞭夺槊》、《西蜀梦》等,散曲今在小令40多首、套数10多首。他的散曲,内容丰富多彩,格调清新刚劲,具有很高的艺术价值。关汉卿塑造的“我是个蒸不烂、煮不熟、捶不匾、炒不爆、响珰珰一粒铜豌豆”(〈不伏老〉)的形象也广为人称,被誉“曲圣”。关汉卿是元代杂剧作家,约生于金末。钟嗣成著贾仲明天一阁钞本《录鬼簿》吊词称他为“驱梨园领袖,总编修师首,捻杂剧班头”,可见他在元代剧坛上的地位。关汉卿比世界知名剧作家莎士比亚早出200年,至今仍有国外特别是欧洲国家人士时常考察关汉卿故居。
  3、兴国寺(长仕庙)
  河北省安国兴国寺,曾用名太中山三教庵,位于河北省安国市南,三公里处的东长仕村正中。该寺始建於西汉宣帝年间,初名“玉皇 庙”。西汉末年刘秀与王莽作战时,为王莽军所迫,刘秀和“安国药王”邳彤曾此庙避难,祈祷神灵护佑,后“光武中兴”刘秀登基,扩建此庙,一时遐迩闻名,香火极盛。 邢台佛教网
朝贞观年间,善导大师的弟子净业法师曾在此广弘净土教义,并增建佛殿,遂更名为“兴国寺”。随后因后唐李存续的三皇姑在此剃度出家,故将兴国寺迁至西长仕,把此寺更名为“太中山三教庵”。宋代有咸润、宗显法师,在此以释为本,儒道兼弘,形成“三教一体”之说。
时至清初,岁月悠悠,世事沦桑,此寺久已倾圮,慈莲尼师发大誓愿,冬不拥炉,夏不操扇,摄万人心,聚十方财,大规模重建此寺。大佛殿、太虚阁、达摩殿、 地藏殿、钟鼓楼等相继竣工。康熙六十年,清慧尼师新建山门殿一座,俗称南天门。乾隆年间,庙宇失修,佛像失色,照镜尼师不惮奔波之劳,历尽十二寒暑,募化 三十余县,得资数万银两,将全寺大规模维修,并新建唐僧殿、五岳殿、金刚殿、月牙井、石牌坊、戏楼、东西僧舍等。据县志所载此庵为祁州八景之一的“古刹朝 霞”。 全庵金壁辉煌,飞檐斗拱,雕梁画栋,各殿内彩塑集三教之诸神,千姿百态,栩栩如生。引得香客游人络绎不绝,并有许多美丽的传说,如:八角井之圣水疗四方之 病夫;透玲碑、磨铜钱消灾祈福;摸麒麟治痛疼之疾病。
不幸,1953年,为盖安国礼堂而将兴国寺拆毁。1988年,兴国寺首先恢复了每年一度 的四月初四庙会。1993年,政通人和,为落实党的宗教政策,兴国寺被政府正式批准为佛教活动场所,落实了79.53亩原寺土地恢复兴国寺。近来,在广大 信众的关注与支持下,目前已建成观音殿、天王殿、石牌坊、月牙井、石拱桥等。2007年9月18日兴国寺挖掘出沉睡多年的八角井。今逢盛世,兴国寺四众弟 子不甘百年沉寂,而共发大愿,恢复祖庭。
以上兴国寺(长仕庙)、药王庙皆为皇封 ,此时,雄安特区又有迁都之说,此莫非天意也!
三、想法
我们的想法是在药王庙景区南,长仕庙向东(涵盖长仕庙),关汉卿故里向北(不涵盖关故里),画出十平方公里。这样“药文化”、“戏曲文化”、“中国传统文化”三个文化融为一体,其中选一处建一大会堂做为“论坛”,再修一个戏剧学校及剧院,再通过募捐使长仕庙恢复到解放初期状态。
四,做法
首先说药王庙----药文化。正在扩建的药王庙,按照其规划其内有文化馆、养生馆。药膳、药酒、药浴、药茶馆,是一个集文化和保健功能、培训等一体的景区。
设想的“论坛”,设有戏剧文化馆、关汉卿文化馆、有戏曲学校、戏剧影视拍摄基地、有大影剧院。
正在修建的长仕庙,设有中国传统文化馆、国学班、讲师堂(佛道儒三个文化讲师堂),让三教大师轮流讲课。
    三个文化一个主题就是将我们的民族瑰宝-----中医药、戏剧、传统文化发扬光大,传承下去,做好此事,利在当代,功在千秋!
   五、可行性
  安国离北京、天津近,特别是离雄安特区更近。它的建立不会缺失人流,从进入的企业层面看,有人流,才会有效益,这是企业关注的。
   这里人流有三;一个是中医药界的人的人来这里聚会、议事、培训、交流、交易;一个是戏剧界人来这里聚会、议事,培训、学习,同时戏剧影视拍摄基地、大剧院都会带来人流;再一个是国学、佛道儒三家人流,又同以上两个文化融为一体,比如一个人来这里,即在药王庙景区观光,又得到了健身;又在戏剧院欣赏了戏剧,得到了放松;又在长仕庙,了解了中国的传统文化,满足了信仰的需求,一举三得。特别是有信仰的人一定会千里迢迢来这里顶礼膜拜,捐款助资。
   这里不是靠办工厂创效益,这里是靠办培训、办学校、办高峰论坛创造效益,它的效益,不仅仅是金钱,是把老祖宗瑰宝,传承下去,后继有人,而这些学子,学了这些祖宗宝贵的东西,可以走向世界安身立命,这才是唯一能参与世界的比较竞争力,是中华瑰宝走向世界的摇篮!
  这三个文化论坛一旦开办!会迎来好多先进发展的理念、人才、资金,他对于安国本土发展十分有利,它带来的还不是仅仅几个农民就业问题,而是安国的文化、经济整体提高,这里的人才会越聚越多,企业会越聚越多,资本会越聚越多,我们民族的瑰宝会像鲜花、绿叶陪衬新都-----雄安新区!
   据说关汉卿本人就是因安国是药都(药栈每年年初比唱戏),从外地迁到安国,在这里买地盖房(健康才是人的第一需求,今天安国这个“国际中医药旅游示范区”没有理由不聚人才)。元朝废除科举,国内一大批文人聚在安国,才有了戏剧的产生,相信这一段历史将会随着中央政府重视中医药和传统文化、戏剧文化,加之雄安新区设在保定地区将会重演!
   三个文化复合融通,会使来人一举三得,也会是三个方向,同归一处,产生聚合共振效应。
  “论坛”文化是首(文化瑰宝高峰论坛),培训、教育是身,旅游、保健、娱乐是足,上、中、下三位一体,应该是一个完美的结合, 当然,它还会延伸许多功能,这里不一一叙述,留下来补充。
  六、步骤
   先成立一公司,做一可行性报告,向发改委申报,一旦发改委申报成功,后面会跟进政策,也会跟进资本(交300万资金入国库抵押,国开行贷给10-30亿15年贴息贷款),更会跟国学、药学、戏曲方面的人才。
   七、期望
之前,我们未闻政府申报“文化论坛小镇”,本人认为“文化论坛小镇”意义深远,恳望政府尽快立项,尽快组建班子申报。

本人想说:如果做成“国际中华瑰宝文化论坛特色小镇”,会像博鳌论坛一样,世界各国领导人、国内外人士及行业领导人会踏至而来(因为我们靠近新旧两个首都,中药是安国特色,中医药又是兴旺之际,占尽天时、地利),希望家乡有志之士为家乡兴旺和子孙造福(青史留名,功在千秋万代!),为中医药、戏剧、传统文化---国际中华文化瑰宝论坛小镇立项建成努力!
天下兴亡,匹夫有责!
拙文如是,望有志者接力!
《永信中药网》陈永增
                  手机、微信:15933540095
学习中医,应用中医,研究中医,发展中医。
回复 1# 曹东义

陈先生商业意识与技术俱佳。
返回列表